光伏行业垂直电商力促产业整合加速行业资讯
2022-03-21 08:17:32
近年来，各大行业的垂直电商发展呈现白热化趋势，光伏行业也不例外。中国新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。到2017年中国分布式光伏5000亿元市场成为了电商企业的必争之地。垂直电商将在这个大市场中发挥关键应用。
近年来，各大行业的垂直电商发展呈现白热化趋势，光伏行业也不例外。中国新能源的未来在光伏，光伏的未来在分布式，分布式的未来在全民。到2017年中国分布式光伏5000亿元市场成为了电商企业的必争之地。垂直电商将在这个大市场中发挥关键应用。
光伏主要优点是分布式的优点，只要有一定的地面资源或屋顶资源，每个人都可以成为光伏发电的受益者。对比光热，它未来的成长空间更大。而国内大型地面电站有不可逆转的先天缺陷，中小型分布式的优势更多，国家必将会重点支持。可以预见分布式的前景远远好于大型地面电站。
随著政府不断加大支持力度，国内装机量成长迅速，从2013年开始，中国已成为全球最大安装市场之一，到2015年将完成35GW的安装量。从目前规划情况看，预计从2014年到2020年光伏电站总装机量不低于100GW，就是总投资达到1万亿元，其中分布式光伏装机量预计不低于50GW，就是达到一半水平，总投资达到5000亿元。
分布式光伏的主要消费群体有以下几种：第一种是用户系统，主要是中高端别墅业主，安装容量十几KW以下，分布在城市郊区和富裕地区农村，热衷环保人士，年龄段是出生于1960-1985年，对互联网非常熟悉，对新事物感兴趣，热爱生活，环保人士，非常依赖网络，一般不需要贷款融资。第二种是中小工商业企业主，安装容量几十KW至几MW以内，分布在城市郊区，工商业电价较高，有节能减排需求，年龄是出生于1955-1980年，对互联网熟悉，对投资收益感兴趣，对成本敏感，依赖网络，大部分有融资需求，精通于用金融杠杆提高收益率。
随着分布式光伏推广过程中，甲方乙方在合作中还存在诸多问题。比如说甲乙双方利益不对等，信息严重不对称。甲方是光伏系统终端用户，对行业规则和国家政策不了解，比如说备案流程及注意事项，合同陷阱，存在较多不正规的EPC，损害用户利益。甲方费心费力，投入资金高，签订合同后处于劣势。而且对EPC公司口碑不了解，只能单纯的从媒体广告或朋友介绍得知。需要一个可以信任的专业第三方平台推荐和提供增值服务。
乙方是EPC承包商，一般会主动出击，但是业主有防范心理，大量的业务员成本，无法有效控制，电话销售质量低，效果较差。地点是被动等待，大量传统媒体广告投入，成本高，效果不佳。撒网式网络推广，精准度不高，成本极高。这就是甲乙双方不同关注度以及获得效果不佳的原因。
而这些问题在垂直电商平台上都能够很好的解决，甲乙双方都能获益。EPC和供应商投入少，推广精准，营销成本大幅降低。终端用户采购成本也会降低。其次，项目流程可以更标准化和规范化，保障设备和工程质量。再者，还将利好光伏产业发展，加速产业链整合，能够提供产品及服务多样化选择。
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